【系統(tǒng)門窗加盟知識】系統(tǒng)門窗行業(yè)開發(fā)新客戶的4個小技巧
日期:2021-12-23 編輯:卡諾德式門窗 閱讀:10
鋁合金門窗行業(yè)開發(fā)新客戶的4個小技巧。
系統(tǒng)門窗行業(yè)競爭只增不減,許多系統(tǒng)斷橋門窗商家通過維護老客戶的忠誠度來建立人脈關(guān)系,繼而帶動銷售市場,這的確是一個很好的小技巧,但是這是種比較被動的方法,而且時效性比較久,所以,自主開發(fā)新客戶便尤為重要。下面,卡諾德式門窗小編就為大家講述一下開發(fā)新客戶的4個小技巧。
一、積極收集客戶的資料
集客戶資料,主動出擊。從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向,增強自己強大的銷售敏感力,作好充足的準備,只要客戶有需求,自然可以針對所需提供合適的產(chǎn)品及多種方案!所以盡量在初訪過程中搜集客戶的資料十分重要。收集客戶方式有多種,我們可以多應(yīng)用當前流行的方式進行宣傳營銷,比如說結(jié)合當下的抖音頭條,信息流等,緊跟現(xiàn)代化潮流,更容易收集客戶信息。
二、采用詢問式銷售話語
假定你所出售的系統(tǒng)門窗品牌知名度很高,用強勢出售的言語靠近顧客或許并不會構(gòu)成太大的阻止,但建議還是以問詢的方法為好,尤其是初度接觸時。在某些系統(tǒng)斷橋門窗產(chǎn)品的出售中,銷售員可以在不斷的問詢過程中了解客戶的需求。因此卡諾德式門窗建議選用問詢式的銷售術(shù)語,對于初度見面的客戶較為有利,可以廣泛運用。
三、確保產(chǎn)品的性能符合顧客的需求
有需求才有購買行為。成功的接近應(yīng)當以顧客有需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。需求是購買的第一要素,如果客戶的需求和銷售員的建議一致,成交的可能性就會很高。系統(tǒng)門窗一線品牌代理商的銷售員若能掌握客戶的需求狀況,就可以獲得客戶的訂單,就算尚未成交,最起碼也可以有效地提升客戶和銷售員之間的默契,對于成交自然有所幫助。
四、解答顧客的疑問
不要認為系統(tǒng)門窗消費者的疑問是對你的不信任或是缺乏購買興趣,事實剛好相反。實際上,正是客戶對我們的系統(tǒng)斷橋門窗產(chǎn)品有興趣才會愿意針對系統(tǒng)門窗產(chǎn)品提出疑問。在解答顧客的問題時,系統(tǒng)門窗廠家銷售人員同樣要講究技巧。一般而言,顧客的問題可區(qū)分為“可以從容應(yīng)付的問題”以及“無法回答的問題”兩大類。當然,如果是第一類早在你準備之中的問題,回答得好與不好就看個人的功力了。
總的來說,以上四個秘籍就是系統(tǒng)門窗代理廠家開發(fā)新客戶的方法,小編相信系統(tǒng)門窗代理商按照這些方法實行就一定能在當?shù)厥袌銎扉_得勝!
如果您對鋁合金門窗、斷橋系統(tǒng)門窗等產(chǎn)品有疑問或感興趣,請致電:400-880-9160,或點擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服。
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